Gestion de la pratique

Comment embaucher le bon personnel pour la croissance de votre entreprise

Kronos

Écrit par Kronos Technologies le 03 avril 2019

Trouver les bonnes personnes pour bâtir votre équipe est l’une des choses les plus importantes qu’un conseiller doit maîtriser. La création de systèmes de marketing, l’utilisation de la technologie et l’optimisation des flux de travaux sont tous des éléments importants de la stratégie de croissance d’un conseiller, mais c’est votre personnel qui contribuera le plus à votre croissance future. C’est pourquoi les meilleurs conseillers se servent des meilleurs nouveaux talents qu’ils recherchent et recrutent systématiquement pour établir une bonne dynamique au sein de leur entreprise.

Poursuivez votre lecture pour savoir comment trouver et recruter les membres vedettes de votre équipe, ceux qui alimenteront la croissance de votre entreprise.

Examiner votre vision future de votre entreprise

Chaque entreprise est différente, avec des besoins uniques. Vous avez tous une vision distincte de ce à quoi vous souhaitez que votre entreprise ressemble dans les années à venir. Pour trouver les recrues idéales, vous devez d’abord bien comprendre ce à quoi ressemblera votre entreprise dans cinq ans. Définissez ensuite les rôles qui seront nécessaires pour faire de ce rêve une réalité. 

Lorsque vous examinez votre vision, demandez-vous quels sont les types de postes qui stimuleront la croissance de votre entreprise. Le plus important est-il de trouver des personnes qui vous aideront à exceller dans le service et le soutien à la clientèle? Votre objectif est-il d’augmenter les ventes, et par ce fait même, ajouter d’autres conseillers? Ou cherchez-vous à alimenter votre réseau avec un plus grand nombre de clients potentiels? Dans ce cas, une excellente ressource de marketing aurait le plus grand impact.

Définir le rôle à remplir

Pour chaque nouveau rôle que vous envisagez de combler, définissez les principales responsabilités de la personne, ainsi que l’expérience et les compétences qui lui seront nécessaires.

Lorsque vous dressez la liste des principales responsabilités, prenez en compte : les objectifs du domaine dans lequel la personne travaillera, les projets potentiels à effectuer et les systèmes à développer pour améliorer l’efficacité et l’efficience.
La prochaine étape dans la définition du rôle consiste à décrire l’expérience que vous recherchez. Votre recrue a-t-elle besoin d’avoir une expérience spécifique en rapport avec vos spécialités? De quelle expérience ont-elles besoin pour travailler avec la technologie que vous utilisez dans votre entreprise? De quelle formation en technologie, assurances ou investissement ont-elles besoin? De combien d’années d’expérience ont-elles besoin?
Enfin, énumérez les compétences spécifiques dont un candidat aura besoin pour réussir dans le rôle. Quels sont les connaissances ou attributs dont un candidat retenu devrait disposer? Doit-il avoir une connaissance du produit, des compétences en référencement et en marketing en ligne ou une formation en service à la clientèle? Est-il important qu’il ait de bonnes compétences en communication, des prouesses technologiques ou des compétences rédactionnelles? A-t-il besoin de compétences avérées en résolution de problèmes, en présentation ou en découverte de besoins?

Trouver les bonnes personnes

Une fois que vous aurez défini votre vision, identifié les rôles à combler et créé les descriptions de rôles, l’étape finale consiste à trouver les candidats idéaux pour votre entreprise. Voici trois méthodes de sélection de candidats.

Recrutement de diplômés

Le recrutement de diplômés est un moyen formidable, mais parfois négligé, de combler les postes de niveau débutant avec des candidats talentueux et passionnés. Le recrutement de diplômés offre un bon rapport qualité-prix en termes de salaire et de coûts de recrutement, et une bonne embauche augmentera vos revenus pour les années à venir. 

Pour attirer les meilleurs diplômés, vous devez différencier votre entreprise de vos concurrents en offrant plus qu’un salaire concurrentiel. L’attrait que vous exercez sur les meilleurs talents repose souvent sur les programmes à valeur ajoutée que vous êtes en mesure d’offrir. Mettez en place un programme de stage pour pouvoir travailler avec les candidats avant qu’ils n’obtiennent leur diplôme, ce qui vous donnera à tous les deux l’occasion de voir comment ils s’adaptent à votre culture.
Lorsque votre objectif est d’attirer les meilleurs diplômés, créez votre marque d’employeur en ligne au moyen de publications sur les réseaux sociaux qui présenteront votre vision pour votre entreprise. Montrez comment vous travaillez et ce que le travail représente pour vous en publiant des photos, en partageant les témoignages de clients et en créant des articles de blogue qui illustrent la culture de votre entreprise.

Groupes de médias sociaux

Vous devriez déjà être présent dans des groupes de services financiers sur LinkedIn, Facebook et Twitter. En effet, ce sont les endroits où se rassemblent également les meilleurs candidats pour votre entreprise. En publiant la position à combler sur ces plateformes, vous aurez rapidement et aisément accès à un vaste bassin de recrues potentielles.

En plus de la publication du poste sur les médias sociaux, ciblez bien celle-ci pour attirer les meilleurs des meilleurs. Présentez ce que vous faites pour vos clients. Promouvez les programmes à valeur ajoutée que vous avez mis en place pour votre équipe, tels que les incitations, les récompenses et la reconnaissance, les événements sociaux, la formation et les voyages. N’hésitez pas à parler de l’excellence de votre équipe et de vos clients.
Et assurez-vous de tirer parti des formidables outils de médias sociaux intégrés, tels que Facebook Directory et Facebook Ad. Utilisez l’option de recherche et les mots-clics de Twitter pour atteindre les candidats que vous recherchez. Établissez également une présence dans les groupes LinkedIn; la recherche d’emploi est l’une des principales raisons pour lesquelles ils ont été créés.

Recruteurs en ligne

Comme dans la plupart des secteurs, la technologie a révolutionné le monde du recrutement. De nouvelles efficiences ont été rendues possibles grâce à l’adoption de tests basés sur des algorithmes, de babillards d’emploi en ligne et d’applications basées sur des formulaires. Les recruteurs utilisent ce puissant ensemble d’outils pour réduire les efforts et les coûts des conseillers. Ils permettent aux conseillers d’accéder à un grand nombre de candidats et d’aisément séparer les sélections les plus appropriées du reste. Ces outils font des recruteurs une solution idéale pour les conseillers cherchant à embaucher des membres d’équipe plus expérimentés. 

En gardant à l’esprit vos objectifs, veillez à adopter une vision à long terme en matière de recrutement. Choisissez un fournisseur qui saura répondre à vos besoins de recrutement dans un avenir prévisible et avec qui vous vous sentirez à l’aise de développer une relation à long terme. Au fur et à mesure que votre pratique se développe, vous aurez besoin de trouver beaucoup plus de recrues vedettes pour continuer sur votre lancée. Il est donc important de vous associer à un fournisseur capable de s’adapter à vos besoins.

Conclusion

Bâtir une croissance durable dans votre entreprise signifie faire un excellent travail de recherche et d’embauche des meilleurs talents. Les meilleurs conseillers définissent clairement leur vision pour leur entreprise et identifient les rôles à remplir pour que ce rêve devienne réalité. Ils définissent chaque rôle de manière à clarifier ce en quoi consiste un bon candidat. Et ils utilisent la méthode de recrutement appropriée pour trouver la prochaine vedette de leur entreprise.

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